我不打鸡血，只筛自带自驱力的人

前两天有朋友问我，你们团队招人，最看重什么背景。

我说，背景我会看。但我最先看的是，这个人有没有自驱力。

他自己清不清楚想要什么，想去哪里，愿不愿意自己给自己上劲。

在我这里，它是一道筛子。

很多没进过这行的人，对保险团队有一个印象：主管天天打鸡血，早上抓考勤，晚上催业绩，靠人盯人把新人推着往前走。我带的团队不是这样运转的。

原因很简单。

成年人没法培养，只能筛选。

能教的是产品条款、合规边界、见客流程这些专业手艺。教不了的是一个人愿不愿意动。

一个人到了二三十岁，工作习惯和对自己的要求基本已经成型。主管能做的是在他愿意跑的时候给他配一双好鞋，而不是在后面推着他迈腿。

在香港做这一行，自驱力尤其要紧。这份工作没有人每天给你派活，也不会有人把客户名单送到你手上。

你每天几点起床、约哪几位朋友、怎么去开拓新圈子，全是你自己的事。

能一直自带这股劲的人，才有机会在这个行业里做出成绩。等着别人来打鸡血的人，恐怕走不远。

那团队能做什么？

我能做的是给愿意跑的人配一套足够扎实的支援系统。

去年我们区域超过50%的同事达标MDRT。在这个行业里，MDRT意味着全球前5%的寿险从业者。这个数字不是靠人海战术堆出来的，也不是靠喊口号喊出来的。

我们靠的是系统。

知识库里攒了团队十几年的实战经验，产品、条款、税务、案例随手能查。AI工具全天候在线，随时问都能拿到沉淀过的完整答案，不是谁忙乱中随口给的一句。月刊内参把行业里的新变化梳理好，送到每个人手上。

新人进来有一对一督导，也就是有人定期跟你复盘、帮你理清客户卡在哪个环节。前几次见客主管还会陪访，坐在旁边听你怎么谈，你真正卡壳了他才接话。

但这套系统能托住一个人的下限，碰不到他的上限。 团队里有位同事，进团队第一件事不是等主管安排任务。他自己把知识库翻了一遍，用AI工具做了一份客户沟通话术表，发到群里问大家有没有用。第一个月他见了二十多位朋友，不仅开了单，三个月后的业绩还跑赢了同期入职的所有人。

他不是学历最高、背景最牛的那个，是最舍得动的那个人。

我也见过另一种人。每次复盘，他的开场白都是同一句：「最近没什么进展，没什么客户。」你问他系统里的工具用了没有，他说还没看。你问他上周聊的方向试了没有，他说感觉用处不大。

同样一套系统，同样一间办公室，跑出来的结果差得很远。差的不是系统，是那个人愿不愿意自己先动起来。

说到筛选，有两件事我必须先把话说在前面。

第一，我不会要那种习惯等人推着走的人。

你推一步他动一步，你不推他就停在原地。督导完当天觉得很有干劲，过两天又回到老样子。这种状态，系统再好也接不住。

第二，这行给不了按部就班的安稳。

如果你现在最想要的，是一份拿固定底薪、按指令打卡的工作，那这份事业可能并不适合你。这行没有底薪保底，但也没有人能封死你的天花板，收入与成长完全取决于你为客户创造了多少价值。

至于我看重的品行，在自驱的人身上其实最藏不住。

看他怎么对待已经签完单的客户。签完单之后没有任何人会再考核你，这时候是转身走人，还是更细致地把服务做下去，全看一个人对自己的要求。

我在找的，是清楚自己想去哪里、自带自驱力的人。

这样的人进了团队，我们能给的是全方位的系统支援，让他从身边的师傅、同事和工具里汲取最大的养分。至于最后能跑多远，是他自己决定的事。

如果你现在的工作让你觉得使不上劲，欢迎来找我聊聊。