4700天，我想明白了做保险的几件事

从入行第三个月开始写自媒体，到现在——4700天。差不多13年。

不是每天都很有灵感。也不是每次发出去都有人回。但13年下来，这件事变成了我自己的标签。很多人不认识我，但他们认识「那个一直在写东西的保险佬」。

13年够长了。长到足够让我想明白几件跟这个行业有关的事。

持续出现，比爆款重要一百倍

很多人做自媒体，最焦虑的就是「为什么没人看」。

我做了13年，可以很确定地告诉你：很多朋友不点赞、不评论，不代表他们没有看见。他们可能看了3秒钟就关掉了。但在关掉的那一刻，他脑子里留下了一个印象——这个人在认真工作，而且我经常看到他。

还有一些卖保险的，一个礼拜发一条，一个月发一条，然后就消失了。你持续出现，别人就会觉得——你好像有点不一样。

这就是持续出现的力量。不是让你一夜爆火。是让那些潜在客户、潜在伙伴，在需要的时候，第一个想到你。

前几天有个人想加入我们团队。他加了我微信好多年，几乎没互动过。突然有一天发来信息：「我已经非常了解你了。我想加入。」

我翻聊天记录，上一条是几年前的一条节日祝福。他一直在看——看我的朋友圈、看我的文章、看我怎么做业务、怎么带团队。看了好几年。然后做了决定。

你以为没人回应，其实很多人在默默观察。你以为只是发了一条朋友圈，其实是在给未来的信任存款。

招募什么时候最容易？不是你说服他的时候

招募这件事，很多同行觉得很难。没人理、没人回、信息石沉大海。

但招募什么时候最容易？不是你说服一个陌生人来加入你的时候。是他自己来找你的时候。而他来找你，是因为他已经看了你很久，觉得不必再选了。

你过去发的每一条朋友圈、每一篇文章、每一次出现在别人视野里的瞬间——都在降低未来的招募成本。他不需要再花时间了解你。他已经了解了。

招募从来不是一个动作。是你过去所有的动作，在某一刻集中兑现。

做团队，补全你做客户时训练不到的能力

为什么要做团队？除了收入结构，还有一个很多人没想过的好处。

客户不喜欢你，可以直接消失。同事不行。你把同事招来了，相处得再不顺利、期望值再不一致，你也得继续相处下去。你要学会沟通，要学会理解对方，要学会处理冲突，也要学会帮别人找到方向。这些能力，你在只做个人展业时，训练不到。

我现在的个人主动销售收入，在整体收入结构里已经少于10%。大部分收入来自团队业绩。当然，团队收入不是躺着来的。但它的价值很简单——你不再只用自己一个人的时间和体力去换收入。

很多人做到销冠就停住了。销冠的培训很多团队都有，但管理者的培训，能做到的团队非常少。会做业务和会带团队之间，隔着一整套完全不同的能力系统。

这个行业不缺会成交的人。缺的是能把别人也变成能成交的人。

做团队，会让一个人变得更完整。这是我做了这么多年，最深的体会之一。

4700天以前，我不懂这些。那时候只是在想办法让自己活下来——写文章、找客户。先活下来。

但做着做着，我发现这件事最大的回报，不是赚了多少钱。是有一天你回头一看，那些年你写的每一篇文章、发的每一条朋友圈、认真对待的每一个人——都没有白费。只是在等一个你不知道的时刻，突然起作用。

如果你希望和我一起，欢迎聊聊合作机会！